Si vous pensez que se montrer ouvert n’est bénéfique que dans le cadre des amitiés et de la vie amoureuse, vous vous trompez. L’ouverture (jusqu’à un certain point) est également appréciée dans les discussions d’affaires, a montré une étude récente de la Harvard Business School. Des chefs d’entreprise participant à un concours d’elevator pitches devaient présenter leur propre start-up fictive en deux minutes à de nouveaux investisseurs et écouter ensuite les faux pitches d’autres participants. Lors de ces fausses présentations, l’un deux expliquait avec fierté qu’il avait acquis de gros clients tels que Google et qu’à lui tout seul il était parvenu
à augmenter sa part de marché de 200 % en un an. Lors d’une autre présentation, un chef d’entreprise racontait que malgré des succès indéniables, il n’avait pas toujours réussi et avait souvent été rejeté par des clients potentiels. La dernière tactique s’est avérée payante : le chef d’entreprise qui racontait également ses problèmes suscitait moins de jalousie et était considéré comme inspirant, enviable et performant.

Source : “Mitigating malicious envy. Why successful individuals should reveal their failures”, Journal of Experimental Psychology: General, 2019

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